Trade Show B2B: 45 Leads Quality Từ 1 Triệu USD Booth
Khách hàng: VinaSteel Industries
Kết Quả Đạt Được
Thách Thức
Nhà máy sản xuất thép lớn tham gia 2 hội chợ quốc tế/năm (VIMF, MTA Vietnam). Mỗi hội chợ chi phí booth 1 triệu USD nhưng thường chỉ thu được 10-15 leads chất lượng. Cần tối ưu để mỗi hội chợ tạo 40+ leads decision-makers.
Giải Pháp
Pre-show + At-show + Post-show funnel: (1) Pre-show (3 tháng trước) - LinkedIn Ads target decision makers, email campaign giới thiệu sản phẩm mới, PR trên trade publications; (2) At-show - booth có demo live, scan QR để nhận catalogue, tặng sample miễn phí cho VIP; (3) Post-show - email follow-up trong 48h, LinkedIn connection với leads, sales call trong tuần đầu; (4) Retargeting ads cho leads đã scan QR; (5) Personal video từ CEO cho top 20 leads.
Kết Quả Chi Tiết
Tại MTA Vietnam 2026: 47 qualified leads decision-makers (4 lần so với trước). 8 leads chuyển thành đơn hàng trong 3 tháng sau hội chợ. Tổng deal value: 28 tỷ VND. ROI của hội chợ: 2,800% (28 tỷ thu về / 1 tỷ chi phí).
Dịch Vụ Liên Quan
Khám phá các dịch vụ chuyên nghiệp của chúng tôi